身家170亿，上娱乐界头条，新掌门能让百丽“起死复生”吗？屋顶秧田工装

此前不久，曾的鞋王百丽私有化退市，让很多人为之欷歔。

但事实上，百丽背后始终有1位力挺它的男人。他带领的高瓴资本不但参与了百丽国际的私有化退市，还持有百丽57.6%的股分，成为百丽私有化后的新任控股大股东。

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张磊，高瓴资本开创人兼首席履行官。与百丽这类英雄间的惺惺相惜，让他成了力揽狂澜排解诽议的霸道总裁。就在10月10日，他才刚刚在百丽中层战略研讨会上，解释了高瓴投资百丽的4大缘由，在业内很是轰动。张磊表示，高瓴控股百丽后，互联网和传统零售会相互赋能。

不过很多天，10月16日，关于他的消息再次引发了关注。这次是上了娱乐界头条的桃色绯闻：网传张磊与男明星彭于晏出柜。不过目前，当事人双方均已否认。彭于晏工作室发布微博称，纯属捏造，谎言止于智者。张磊也在朋友圈中用1张画隐晦否认。

人们更关注这位年纪45岁，曾的高考状元，身价170亿的隐豪，终究会把百丽工作服厂家 襄阳制服
带向何处，能否跟之前成功转型的品牌那样，让百丽起死复生。

在业界，张磊及高瓴资本都很是低调。如果不是这次花边8卦，恐怕照旧鲜有人知道，他是1个身家170亿元的隐蔽富豪。

张磊是1972年生人，1990年以河南省高考文科状元的身份，考入中国人民大学国际金融专业。以后赴美国耶鲁大学求学，取得工商管理硕士及国际关系硕士学位。

毕业后，张磊在全球新兴市场投资基金（Emerging Markets Management）工作，主要负责南非、东南亚和中国的投资。后又担负纽约证券交易所首任中国首席代表，并创建了纽约证券交易所驻香港和北京办事处。2005年，张磊作为开创人创建高瓴资本（Hillhouse Capital ）。

遭到巴菲特的影响，张磊更偏向于中长时间结构性价值投资。重点领域包括互联网与媒体，消费与零售，医疗健康，能源与制造业等。目前，已投且知名的项目包括，腾讯、京东、滴滴、摩拜单车、去哪儿、爱奇艺、Airbnb、蓝月亮、蔚来汽车等。今年，他还成了百丽的实际控制人。

而从最初的2000万美元，高瓴资本如今的范围已达300亿美元。

关于业内关心的这个问题，在研讨会上，张磊给出了答案。

他提到，现在的百丽，1年卖出 6500 多万双鞋，3500多万件衣饰，销售额到达400多亿元，税息折旧及摊销前利润到达60多亿元。

供应链是百丽成立20多年沉淀下来的财富之1。从最上真个皮料采购、生产加工、运输配送到终端零售，百丽实现了女鞋垂直整合的全产业链的参与和覆盖，而且同时运营着10几个不同客户美女穿工作服慢摇
群、不同价位的品牌。

同时，百丽还具有13000 多家鞋类品牌门店，7000 多家运动品牌门店，管理着12万员工。这是1张巨型零售网络，也是巨大的线下流量入口。

因此，在他看来，百丽做的这些事情，很多互联网公司、创新公司都做不了，太难了！他们所说的那些互联网理念，不论是 C2M（Customer-to-Manufacturer 顾客对工厂），还是快时尚供应链，还是无缝链接，唯1最有机会实现并创造出新模式的公司，实际是百丽，而且只有百丽。

而成为百丽实际控制人后，张磊带领的高瓴资本要将百丽，打造成1家零售基础服务商。20000 多家直营店，8万多名1线零售员工，就是直接面向消费者的触点，就是百丽最好的 UI（用户界面）、UE（用户体验）。接下去迫切要做的，就是通过科技升级转型。

“我们只要在这1个专注点不断挖深，就会成为消费者最想要的品牌。让我们1起，告知世界、告知后人，真正以消费者为中心的新零售、新消费如何构建！”

张磊的名言有很多，善于引经论点，在科技与创投圈内流传甚广。让我们来感受1下，这位曾高考状元的学富五车。

比如“选择做时间的朋友”，“Think big、Think long”。这是他在今年6月中国人民大学2017毕业仪式上的讲话。

同时，张磊也谈到了作为投资人的3个哲学：“守正用奇”、“弱水3千，但取1瓢”、“桃李不言、下自成蹊”，这3句话分别源自《道德经》、《论语》、《史记》。

他还曾说：“这个世界不变的只有变化本身。有句话叫‘风物长宜放眼量’，就是让我们从远处、大处着眼，要看未来，看全局。我常常给创业者建议，要学朱元璋‘广积粮，高筑墙，缓称王’，这个战略在创业中有效，也一样适用于你我的生活。”

在百丽战略研讨会上，他又说道，在人生的道路上，选择与谁同行，比要去的远方更重要。而百丽是高瓴3生有幸的合作火伴。

而他终究会把百丽带向何处，能否跟之前成功转型的品牌那样，让百丽凤凰涅€€吗？

附上

张磊在百丽中层研讨会讲话全文

各位，很高兴能有机会跟大家交换。高瓴和百丽牵手成功，很好地诠释了高瓴坚持把最好的资本配置给最伟大的企业和企业家的愿景。

之前我说过：在人生的道路上，选择与谁同行，比要去的远方更重要。我觉得百丽是高瓴3生有幸的合作火伴。之前大家可能从各种各样的渠道听到五花八门的声音，众说纷纭。今天我想跟大家分享1下我们的1些真实的想法。

我非常感谢邓老先生（注：百丽开创人邓耀）。私有化时他说过这样1句话，让我几近落泪，他说：“我不在意是不是退出，也无意于钱，我在意的是公司是不是能与更好的合作火伴1起，带领百丽的10多万员工凤凰涅€€、重获新生。”邓老先生这类遇到多大困难都要往前走的气力，是1种生的气力，让我非常感动。

百丽现在1年卖出6500多万双鞋，加上3500多万件的衣饰销量，销售额到达400多亿，EBITDA（税息折旧及摊销前利润）60多亿！之前各种报导说百丽是被迫退市，百丽要倒闭了，昔日鞋王的失败等等，我只想问，你们见过哪一个失败的企业，1年还能有几10亿的现金流？私有化前，百丽还是香港恒生指数50只成份股之1，也是香港第1只内地企业的蓝筹股。

鞋是供应链最复杂的消费品类之1，由于每一个人都有1双不同的脚，全球70亿人就有70亿双不1样的脚，加上同1个尺码又会有不同的式样，做鞋的企业从设计，到原材料采购，到生产加工进程，到配送，再到零售，每一个环节的复杂程度和对管理能力的要求都是极为高的。能把鞋做好的零售企业，是真正牛的零售企业。百丽从最上真个皮料采购、生产加工、运输配送到终端零售，实现了女鞋垂直整合的全产业链的参与和覆盖，而且同时运营着10几个不同客户群、不同价位的品牌。在20多年间，从白手起家到把做鞋卖鞋做到百丽这样的体量与市场地位，绝不夸大地说，这是中国企业界1个伟大的成绩，在全球的女鞋企业中也是唯一无2的。

百丽另外一个巨大的成绩，是做成了中国乃至放在全球都是范围顶级的零售网络。女鞋13,000多家门店，运动7,000多家门店而且仍在高速发展中，这有多是全球唯逐一家具有2万家直营门店的企业了！而且更关键的是，百丽对这么大的零售网络，实现了全面自营、管理、掌控，整体运营效力和库存管理能力在业界都是响铛铛的领先者。连耐克、阿迪这样的全球强势大品牌也充分意想到百丽的零售网络的价值，他们在中国的飞速发展也离不开百丽强大的零售能力。

外界现在看到的多是百丽当下的1些问题，但从高瓴的角度看，百丽却有很多宝藏。我们投过很多高科技公司，1些亚文化的创新公司也好，1些互联网的时尚公司也好，他们参观完百丽后都惊呆了：百丽做的这些事情，他们都做不了，太难了！他们所说的那些互联网理念，不论是C2M（Customer-to-Manufacturer顾客对工厂），还是快时尚供应链，还是无缝链接，唯1最有机会实现并创造出新模式的公司，实际是百丽，而且只有百丽。

我们视察下来发现，线上做得再牛的人，去做线下还是需要1个艰巨的学习进程。我们做过估算，百丽的直营门店逐日进店人数有600多万，依照互联网的概念，那就是600万的DAU（日活跃用户数量），这在互联网企业中都是能排到前几名的！

还有1点很重要，百丽具有优秀的企业文化。我在中国、全球投了这么多公司，文化是我们最看重的要素之1。百丽成功打造的创业文化中，我看到最核心的是sportsmanship€€€€运动员精神。

另外其实很多同事也感遭到了，百丽内部直到现在依然保持着1种不断探索、不断挑战自己的员工文化，从上级到下级很多的想法、困惑、观点，大家都各抒己见，都能取得聆听。

通过科技升级转型这1点，这是快餐店工作服t恤长袖
我们高瓴1直以来比较善于的，也是我们希望能够帮到百丽、体现我们本身价值的地方。

在我对零售大格局的理解里，零售即服务，内容即商品，所见即所得。百丽的能力和基因，就是提供线上线下1体化解决方案，把这个“所得”以优秀的质量、良好的体验提供给消费者。为何是百丽，不是他人呢？由于全球没有如此范围的、1体化的鞋类提供商。全球化大潮到来之前，美国早就把鞋的制造外包给了其他国家，身体早已4分5裂了。百丽的生产商、渠道商和供应链，全是1体化的，是1个完全的身体，1直在等待着这个机会。

另外，我们不能忘记百丽的上亿级别的目标消费者基础，单注册会员就有几千万。在最近的消费者调研中，我们依然看到百丽旗下的品牌是众多消费者眼中最耳熟能详的女鞋品牌，消费者认知度超过60%，乃至超过了Zara、H&M等快时尚品牌在中国的认知度。几千万会员啊同志们！这是多少企业梦寐以求的资源啊！下1步的重中之重，就是研究怎样捉住这么宝贵的消费者基础。

现在最火的生态圈、最火的产品，都把最核心的关注点放在了UI（用户界面）+ UE（用户体验）上，就是要把最好的产品、最好的服务、在最适合的时间、最适合的场景中给到消费者。而百丽其实在这1点上有得天独厚的优势，那就是强大的、管理完善的零售网络，20,000多家直营店，特别是8万多名重庆批发宾馆前台工作服
1线零售员工，他们就是直接面向消费者的触点，就是百丽最好的UI、UE！如何利用技术的手段为他们赋能，让他们可以提供消费者想要的服务，才是我们下1步最迫切要做的。我们希望帮助百丽把本身打造成1家零售基础服务提供商，1家有温度的企业，我们只要在这1个专注点不断挖深，就会成为消费者最想要的品牌。

要做到这1点，我们就需要打造新的能力圈，该有的108般武艺百丽都要有，缺1不可。暂时没有的，相信在我们大家的协作下，百丽也很快就会具有。百丽团队好、基因好、学习能力强，我们要跟百丽1起，用好现在各种互联网生态下的流量红利，建设好赋能工具箱：我们要借助百丽和高瓴已有的、不断开辟中的大数据能力，把数据和科技充分利用到消费者的发现、消费者的触达、消费者的服务中去，把百丽从第1线的销售店员到总部，都用科技连接起来；在运营层面，我们也要协助百丽建立以数据和科技为基础的管理、决策、分析体系和系统，进1步优化提升运营效力。

比起这些，我觉得更加重要的，是协助百丽进1步打造学习型组织。环境千变万化，我们现在看到的可能明天就是另外1副样子了，但是学习型组织是不管市场怎样变，我都能变。

学习型组织有几大特点：第1，adaption & evolution，是像生命1样去不断演化，生生不息的能力；第2个特点，处乱不惊，能够以第1性原则（First principle）来发问题，我们需要甚么？我们应当做甚么？不但到达彼岸重要，到达彼岸的路径图更重要。我们在拥抱创新时，要有不为所动的禅定精神，要追问事情的本质；第3个特点，工具化，构成1种传帮带的精神。匠人精神固然好，但传不下去也没用。我们要把匠人精神和工具化结合起来，像美国大兵，1个前线作战的大军工具包是齐全的，而这些工具包由后方团队专门开发与支持。做到这几点，我相信即便市场环境再产生变化，百丽也将有能力屹立不倒。

今天我很感慨，百丽所具有的基因，可谓时尚、运动行业的“中国好基因”，是1个最有精神和文化内涵的企业，也最有机会创造历史。让我们1起，告知世界、告知后人，真正以消费者为中心的新零售、新消费如何构建！